在乐山市市中区水口镇华光村，一片260亩的标准化生态果园正迎来采摘旺季。来自雅安市的游客穿梭于低矮整齐的果树间，摘下一颗颗清甜皮薄、果肉细腻的爽口梨。这片果香四溢的土地，七年前还是杂草丛生、无人问津的荒山坡。它的蜕变，与一名退役军人的返乡选择紧密相连。

2026年7月14日，四川省乐山市市中区水口镇华光村民源生态农场，村民正在采摘爽口梨，脸上绽放丰收的喜悦。

从“走出去”到“返回来”：一个市场人的土地抉择

2019年，在外打拼多年、积累了丰富市场经验的潘绍洪做出了一个让不少人意外的决定：返乡创业。

彼时，乡村振兴战略正深入推进，农村土地流转政策为有志于农业规模化经营的人提供了制度空间。潘绍洪选择回到乐山市市中区水口镇华光村——他的家乡，流转了村内260亩闲置荒地。

这一选择并非简单的“落叶归根”。从材料中“积累丰富市场经验”这一表述可以看出，潘绍洪在外出务工期间并非从事农业生产，而是经历了市场经济的历练。这种“非农”背景恰恰成为他后来差异化经营的关键——他带回来的不只是资金，还有对市场需求的敏锐判断和对品牌价值的认知。

260亩，这个数字在川中丘陵地区的农业经营中已属中等规模。选择流转“闲置荒地”而非熟地，意味着更高的前期投入和更长的回报周期，但也意味着更大的改造空间和更低的土地成本。从商业逻辑上看，这是一个兼具风险与机遇的决策。

2026年7月22日，在四川省乐山市市中区水口镇华光村民源生态农场内，潘绍洪正在搬运爽口梨。

从“粗放种”到“标准管”：一条梨产业的品质升级路

创业初期，潘绍洪面临的核心问题是：种什么、怎么种。

他选择了两个梨品种——爽口梨和秋月梨。这两个品种的选择本身就有讲究：爽口梨强调即时消费体验，适合采摘场景；秋月梨则以其晚熟、耐储的特性，延长了销售周期，为电商外销和商超供应提供了品种基础。一“早”一“晚”的搭配，实际上是对不同销售渠道的预先布局。

2026年7月14日，四川省乐山市市中区水口镇华光村民源生态农场，村民正在分拣爽口梨，脸上绽放丰收的喜悦。

更重要的是种植方式的转变。材料中提到他“摒弃传统粗放种植方式，推行标准化、精细化管护模式”。在川中丘陵地区，传统果树种植普遍存在“重栽轻管”的问题——树苗种下后，除基本的施肥除草外，缺乏系统的修剪、疏果、病虫害防治等精细化管理。潘绍洪推行的标准化管护，意味着将工业化的管理思维引入农业生产：有标准、有流程、有记录、可追溯。

这种转变的成效是直观的：曾经杂草丛生的荒山坡，变成了“硕果累累、果香飘溢”的果园。年产量稳定在十余万斤——按260亩计算，亩均产量约400斤左右。对于标准化管理的梨园而言，这一产量水平说明果树尚处于产果初期或盛果前期，未来仍有增产空间。

从“卖产品”到“树品牌”：一个农产品牌的市场突围

在农产品同质化竞争日益激烈的背景下，潘绍洪做了一件很多传统农户不会做的事——注册商标。

“民源果”品牌的注册，标志着他的经营从“卖产品”向“树品牌”跃升。品牌化的意义不仅在于溢价空间，更在于建立消费者信任、形成复购粘性。材料中提到“依托优质果品和优越区位交通条件”注册品牌，说明他对品牌定位有清醒认识：品质是基础，区位是加分项。

乐山市市中区水口镇地处成都平原南部边缘，紧邻成乐高速、乐雅高速等交通干线，区位优势为产品外运提供了便利。潘绍洪充分利用这一条件，构建了“沉浸式采摘+商超入驻+线上电商外销”的多元产销体系。

2026年7月22日，在四川省乐山市市中区水口镇华光村民源生态农场内，潘绍洪带领工人正在分拣爽口梨。

三条渠道各有功能：沉浸式采摘面向体验式消费，解决的是“谁来买”和“现场消费”的问题，同时带动乡村旅游；商超入驻解决的是批量走量和稳定现金流的问题；线上电商外销则突破了地理限制，让“乡村优质梨果走出山野、销往各地”。三条渠道互为补充，形成了相对完整的销售闭环。

值得注意的是，材料中强调“产品销路稳定、广受消费者青睐”。在一个农产品频繁遭遇“卖难”问题的时代，“销路稳定”四个字的分量，不亚于产量数据本身。

从“一人富”到“众人行”：一条共富路径的逐步展开

如果说产业经营体现的是潘绍洪作为“新农人”的专业能力，那么带动乡邻增收则体现了他作为退役军人的责任担当。

材料中提供了几个具体数据：果园常年吸纳周边50余名村民就近务工。按农村劳动力实际情况估算，这50余人中既有长期固定用工，也有季节性临时用工。对于华光村及周边村庄而言，这意味着一部分原本需要外出务工的村民，实现了“家门口稳岗增收”。

更深层的带动发生在2023年1月之后。潘绍洪开始“主动下沉田间地头，免费为村民开展农技帮扶指导”，手把手传授果树修枝、拉枝、塑形等专业管护技巧。

2026年2月10日，潘绍洪携四川民源市政工程有限公司到乐山市市中区水口镇华光村慰问困难群众，潘绍洪为困难群众送上慰问金。（受访者供图）

这一转变值得细究：从2023年1月起，意味着他的果园经过约四年的经营后，已进入相对稳定的发展期，他本人也积累了足够的种植技术和管理经验。此时将技术无偿分享给村民，一方面说明他已有“余力”输出，另一方面也说明他的视野已从“办好一个果园”扩展到“带好一个产业”。

“修枝、拉枝、塑形”——这些术语背后是果树管理的核心技术。修枝决定树形结构和通风透光，拉枝调控枝条角度以平衡营养生长与生殖生长，塑形则是长期树形培养的过程。将这些技术免费传授，实际上是在提升全村果蔬产业的标准化种植水平，推动“全村产业抱团发展”。

此外，潘绍洪每年春节走访慰问村内困难群众，并常年接收高校大学生入园实践。前者是传统的乡土互助伦理，后者则是为青年提供社会实践平台——两种看似不同的行为，指向同一个内核：以自身产业为载体，承担超出经营本身的社会责任。

返乡“新农人”的样本意义

潘绍洪的故事，是近年来中国农村“返乡创业”浪潮中的一个具体切片。但他的路径又有其特殊性：

一是“非农”背景与农业经营的结合。他不是传统意义上的“老把式”，而是带着市场经验回归的“新农人”。这种背景使他在品种选择、品牌建设、渠道拓展上表现出不同于传统农户的思维方式。

二是规模经营与精细管理的并重。260亩的果园既实现了适度规模，又通过标准化管护避免了“规模不经济”的陷阱。

三是个人发展与乡村带动的一体化发展。从吸纳务工到技术帮扶，从困难慰问到青年实践，他的产业嵌入乡村社会的多个层面，形成了“产业—就业—技能—公益”的带动链条。

2026年7月14日，四川省乐山市市中区水口镇华光村民源生态农场，村民正在采摘爽口梨，脸上绽放丰收的喜悦。

七年前，潘绍洪带着在外积累的市场经验回到家乡，面对的是一片260亩的荒山坡。七年后，这片土地上年产十余万斤优质梨果，“民源果”品牌走向市场，50余名村民在果园里务工增收，全村的果蔬种植水平因他的技术帮扶而提升。

正如他自己所说：“扎根家乡，深耕特色农业，带动大家一起致富，就是我最大的心愿。”

从退役军人到“梨乡创业人”，潘绍洪用七年时间完成了一次身份转换，也写下了一份属于新时代新农人的振兴答卷。（李华时 记者 骆寓言）